Share“Los hispanos son muy diversos y no son iguales entre sí. Tenemos diferentes culturas dentro de nuestras comunidades y es muy importante saber eso acerca de tu mercado específico ”, dijo Jason Riveiro, director de diversidad e inclusión en Realogy.
Riveiro habló el martes durante una sesión de NAR en Español, El Mercado Latino de Estados Unidos, el Futuro Multicultural de Nuestra Industria. Esta fue la segunda de tres sesiones de NAR en Español que formaron parte de la Conferencia y Exposición Virtual REALTORS® 2020.
Las preferencias también varían según el grupo de edad, lo que muestra diferencias en el grado de identificación de las personas con su origen latino. “Los hispanoamericanos somos 200%: 100% Estados Unidos y 100% Latinoamérica. A una generación le puede gustar comer hamburguesas y tacos. Pero todas las generaciones están ligadas a su cultura”, agregó Riveiro.
Beatrice Briseño habló sobre el crecimiento de su negocio durante las últimas décadas en la parte sur de San Antonio, una parte de la ciudad a la que muchos agentes no se han acercado:
“Este es el barrio de clase trabajadora de San Antonio. Nuestra atención se centra en la relación que tenemos con nuestra comunidad, no en el precio en que se vendió la casa”, dijo Briseño.
Dirige su empresa con sus dos hijas y su nuera. Su enfoque es ayudar a los propietarios de viviendas por primera vez en un vecindario que generalmente ha sido descuidado por gran parte de la industria de bienes raíces. “No hay prestamistas hipotecarios locales aquí ni siquiera una compañía de títulos. Esto tiene que cambiar”, agregó.
La clave del éxito de Briseño durante casi tres décadas ha sido conocer a su comunidad principalmente mexicano-estadounidense y cuáles son sus necesidades.
Y esa es una de las conclusiones clave de esta sesión: conozca su mercado. Las iniciativas creativas de la Asociación de REALTORS® de California están ayudando a garantizar que los miembros latinos tengan un asiento en la mesa. "Hay un vacío. Y tenemos que conectarnos entre nosotros y reflexionar sobre algunas de las cosas que se han hecho en el pasado para trabajar hacia la verdadera inclusión”, dijo Lisette Torres, gerente de desarrollo de membresía y relaciones comunitarias de la Asociación de REALTORS® de California.
La Red de Profesionales Latinx de CAR se dedica a amplificar las voces de los REALTORS® latinos en California aumentando las oportunidades comerciales y elevando a los REALTORS® mientras celebramos las diferencias culturales.
Todos los panelistas destacaron que la participación en la vida de su comunidad y alzar la voz son pasos necesarios para la inclusión. Es esencial que los miembros se den a conocer a la comunidad en general para lograr la plena aceptación. "No nos invites a la fiesta; llévanos a bailar”, dijo Torres.