Al ser la mayor economía del mundo y tierra de inmigrantes, Estados Unidos atrae a personas de todo el mundo que desean vivir, trabajar y estudiar en nuestro país. Los clientes internacionales son un importante nicho de mercado al que los agentes REALTORS® prestan sus servicios.
Desde 2009, la National Association of REALTORS® (NAR) lleva adelante un relevamiento anual entre sus miembros para medir el volumen de transacciones con bienes raíces residenciales estadounidenses que realizan los clientes internacionales, así como para recabar información sobre el origen, los destinos y las preferencias de compra de estos clientes e identificar los retos y las oportunidades que se les presentan a los REALTORS® al prestar sus servicios a clientes extranjeros.
En este Perfil 2025 de transacciones internacionales con bienes raíces residenciales en EE. UU., se presenta información relativa a las transacciones de los agentes REALTORS® con clientes internacionales que compraron y vendieron propiedades residenciales en EE. UU durante el período de 12 meses comprendido entre abril de 2024 y marzo de 2025.
Este informe se basa en una encuesta en línea que se realizó del 7 de abril al 7 de mayo de 2025. La encuesta se envió a 150,000 REALTORS® seleccionados al azar y a miembros de asociaciones estatales y locales, que también hicieron la encuesta a compradores extranjeros.1 Para corregir el exceso o defecto de muestreo a nivel estatal, NAR ponderó la distribución de las respuestas respecto de la distribución de sus miembros por estado a mayo de 2025. Un total de 6,771 REALTORS® respondieron la encuesta sobre el mercado nacional, de los cuales 767 informaron un comprador extranjero residencial internacional. La información sobre las características de los clientes internacionales se basa en las transacciones cerradas más recientes de los encuestados durante tal período de 12 meses.
El término cliente internacional o extranjero hace referencia a dos tipos de clientes:
- Extranjeros no residentes (Tipo A): Ciudadanos de otros países y con residencia permanente fuera de EE. UU.
- Extranjeros residentes (Tipo B): Ciudadanos de otros países que son inmigrantes recientes (menos de dos años en el momento de la transacción) o titulares de una visa de no inmigrante que residen por más de seis meses en EE. UU. por motivos profesionales, educativos o de otro tipo.
Cabe destacar que, en este informe, la cantidad de compradores extranjeros y la cantidad de propiedades adquiridas se utilizan indistintamente; es decir, se presupone que cada comprador extranjero adquirió una sola propiedad.
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1 A la muestra aleatoria nacional, se añadieron las respuestas de las encuestas de Canopy Association of REALTORS®, Central Carolina Association of REALTORS®, Chicago Mainstreet Organization of REALTORS®, Greater Metropolitan Association of REALTORS®, Houston Association of REALTORS®, Long Island Board of REALTORS®, Piedmont Regional Association of REALTORS®, Raleigh Regional Association of REALTORS® y Texas REALTORS®. El conjunto total de respuestas se ponderó según la distribución por estado de los miembros de NAR cuya especialización principal es la de bienes raíces residenciales.